八个顾客买衣服会问的问题:
1、这衣服多少钱?
2、打折吗?有优惠吗?
3、这是当季新品吗?
4、有没有适合---穿的衣服?
5、还有别的颜色吗?
6、看我适合穿这个衣服吗?
7、能不能退换?
8、这件上衣怎么搭配好?
导购应对客人技巧
在聆听的过程中要学会“放风筝”原理,即顾客退我进,顾客进我退。顾客的情绪就好比风筝,我们的说话方式好比风筝线,当顾客情绪非常激动时我们说话的语言,语气一定要柔和,切勿和顾客讲大道理。
只倾听是远远不够的,还要记录顾客的不满,做笔记可以表达导购对待顾客不满的谨慎态度,舒缓顾客的情绪,转移焦点。借鉴前例的处理方式。
对于一些常见的顾客不满,店铺应该有相应的处理方法,并做为一种资料备案,以便导购在以后的处理中找到案例迅速作出反应。迅速处理:这里有个很常见的现象,就是顾客买回产品过了一天发现有质量问题回店讨说法,本来是另外一个同事处理的,可是因为排班问题恰巧是自己值班。