按照常理，一个单位的职位设置，是“三角形”的，底层的人很多，越往高处，人就越少。职位和收入、话语权、人事权、工作业绩等有直接联系。很多人，为了往上走，使出了浑身解数。如果你想得到一席之地，就要善于“利用”别人，让别人为你做嫁衣，单打独斗是难成大器的。好的人缘关系，会让在职务晋升的时候，占有优势。因此，聪明的人，懂得放下姿态，主动“示好”，让底层的人把自己“抬”上去，同时拉底层的人一把，顺应“水涨船高”的规律。当然，“水能载舟，亦能覆舟”，人在职场，不管地位高低，学会以下几种社交方式，对人脉扩展很有帮助。
卡耐基写过这样一个故事：万特是美国纽约一家印刷厂的经理。厂里有一个技术员，负责打字机的管理，大部分的故障，都要他去处理。因此，他常常加班加点，颇有怨言，希望有一位助手。万特需要想办法留住技术人员，要照顾他的情绪，但是不想增加开支。过了几天，技术员被提拔为服务部主任，并且拥有了一间单独的办公室。有了新的头衔，技术员工作的积极性提高了，也没有提增加助手的事情了。
在职场上，每个人都爱面子，即便是一个“莫须有”的位置，也会让人和颜悦色，很乐意为单位效劳。想办法让手下的人活得有尊严，在工作中不带任何情绪，工作效率会大幅提高。想要利用别人，就要“顺着来”，让别人乐意去做某件事。和下属对着干的人，终究是“众叛亲离”的结局。
很多人，在当普通员工的时候，待人友善，常常向身边的人请教；一旦成为了上司，立马就改变了态度，认为自己很了不起，对身边的人，指手画脚，做出的决定，很武断。比方说，单位的停车场里，有人随意停车，显得很别扭。你以上司的名义，命令这位员工，马上挪车。车挪走了，但是员工的心里很不乐意，以后见面，他会有情绪。假如你在工作群里说，建议大家停车的时候，尽量车头靠外，按照划线停妥。员工的接受程度就提高了，并且那位乱停车的员工，也会和大家一起改变。