保险公司增员难的方面

Question

如题所述

Answer 1

同感，我觉得有三方面问题。
1)保险公司拿业务员当作消耗品，02~03年增员高峰的时候各家公司都拿钱砸，业务团队自然会把这部分利益最大化，通过各种方法拉新人入职，出单后就让他们自生自灭了。所以透支了未来一段时间的增员人数。
2)寿险业务员口碑不好，这个不是一天两天的问题了，而且业务压力大，尤其是新人做完援顾以后很长一段时间无法出单，很多人不敢入职和尝试。
3)收入确实不高，没有底薪或很少，能够销售的产品单一，手段单一，对业务员的吸引力差。
4)寿险业务员来源和渠道在不断缩小，很多公司为了追求业绩，不想用没有社会资源的年轻人，中年龄的人又看不上，只能找一些50~60的无固定收入者。

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