成长期产品的营销策略

Question

如题所述

Answer 1

产品成长期的特点和营销策略如下：
1. 产品成长期的特点
- 市场对产品的认知度普遍提高，产品概念已广泛传播。
- 市场需求迅速增长，销售量和利润持续攀升。
- 市场潜力巨大，竞争加剧，品牌数量增多。
- 消费者对品牌的关注度提高，对产品的特殊需求日益明显。
- 市场细分更加明显。
2. 营销策略
- 扩大市场份额，确保产品能够触及到所有潜在消费者，提高销售转化率。
- 建立品牌信誉，促销活动的重点应转向品牌形象塑造，以培养顾客的品牌偏好，打造知名品牌，吸引新顾客。
- 重新评估分销渠道的选择，巩固现有渠道，开拓新渠道，以拓展市场，增强企业在分销渠道中的地位。
在产品成长期，成本管理同样重要：
- 营销成本包括产品试销费、广告费、包装费、销售人员工资及培训费等。
- 成本管理涉及成本预测、产成品库存资金占用分析与控制、销售费用的预算监控、核算和考核、外部质量成本控制等。
- 广告宣传费用应科学控制，根据产品特性和目标顾客群体选择合适的媒体，并确定适当的广告投放密度。