对客户进行拜访,怎样和客户沟通,如何才能更好的切入话题~?

如题所述

是否第一次会面?
1、第一会面。
A、电话先行。
礼貌,也让别人有准备;最重要是从电话中大概了解他人。
B、态度决定一切!平和,不卑不亢。
不要让人觉得你想从他身上得到利益,先成为朋友。
C、告诉他,他能从你身上得到好处。
让他了解,他得到的利益,远比他付出的要多。
2、熟人。直接进入B、C阶段
特别注意:客户非一日而成,长远性的合作发展才是慢慢走向成功之道。千万别急要为了眼前小利益的项目,而错失以后的大客户。也别想一天就能做成生意。
先有关系,再有生意!大家先做个好朋友吧,呵呵~~
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