要静心
遇到瓶颈了,我们首先要让自己的心静下来。心态出了问题,其他的事情几乎都做不好了,到最后就会扭曲变形。
我个人是比较喜欢玩游戏的,如果小伙伴们有玩过游戏,就会知道,在竞技场上 ,玩游戏的人特别讲究一点:要有一颗平常心。
也就是说,打游戏,你不能太急功近利,不能有太多的胜负心。因为你越想赢的时候,你的动作就越僵硬,就越容易变形,尤其是打游戏心态崩了,做事就很偏激,比如,我能打过他,但是我不想打,我就送人头,明明打不过我不该上的,但是我大脑一热,我就要上去打。结果呢,被别人打死了,结果就炸了,比赛就炸了,就一定会输。
所以,我们销售员在遇到瓶颈的时候,首先要让自己的心静下来,让自己处于一个空杯心态,把自己的所有的成绩、光环都忘掉,把自己当做小学生,看看书,多静一静,这样发挥才会好一点。
反之,我们一旦焦虑,一旦患得患失,我们的行动,就会犹犹豫豫,就会自怨自怜,就会对自己不那么有信心。一旦心态崩了,所有的事情都会做错,这是必然的。
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要向同行做的好的人去请教
根据2080法则,我们每个人经历的事情,有80%的事情都是重复的、共性问题。换句话说,就是我们经历过的事情,那些同行做的好的人早就经历过了。
你现在遇到瓶颈、天花板,他们在过去也会遇到过这种天花板、这种困境,但正因为他们突破了困境,解决了难题,他们才成为了行业中的高手。
所以,我们一定要多向这些行业高手请教,如果能得到有效的指点,我们就可以避免犯那些不必要的错误、浪费不必要的时间,从而弯道超车、快速成长。
在请教的过程中,我们要把握好两点:
1、不要照搬照抄。
因为每个人都是独特的,每个人身处的企业、行业,他的文化程度,他的性格都是不一样的,别人能成功解决的,不一定你拿来就能成功解决。
所以在请教他人的时候,我们要询问他当时遇到这个问题是一种什么心态,是怎么处理的,周边的人对他又是什么态度,有没有异样的眼光看他……等等,在他回答的过程中,我们就会得到一些启发,就会慢慢理解他们当时的做法,就会举一反三,从而找到适合自己的方法。
2、要尽可能向更多的人请教。
因为每个人都是独特的,遇到一个人,他给你一种思路、一种方法,当你遇到越多的人,你手上的方法和思路就越多,方法、思路一多,总有一个符合你的情况或者说和你遇到的境况类似,总有一个能被你所用,总有一个能解决你的问题。
用专业的知识不断打磨、提升自己
俗话说,打铁还需自身硬。
对销售员来说,除了向他人学习之外,你还要学习本专业的知识,要不断打磨你自己,要让自己的知识储备更加丰富和专业,要对你所处的行业、销售的产品,包括销售技巧负责,要让自己看起来更专业、更职业。
儒家讲究慎独,意思就是在独处中谨慎不苟。如果你实在找不到方法了,就去多学习,你学的越多,掌握的知识体系就越完备,有一天,你就突然之间有了灵感,你就知道你下一步要去做什么,这可能就是所谓的触类旁通、厚积薄发吧。
所以,事业进入瓶颈期,我们也可以做这个专业知识上的储备,用专业知识的积累不断打磨、提升自己。