跟自家兄弟合伙做生意总有矛盾，不知如何是好，这样的关系怎么才能处理好呢？

Question

如题所述

Answer 1

一谈规则就伤感情，这两兄弟再次验证—北京君同集团

北京君同集团——首席股权咨询师：耿小武

两兄弟虽是表兄弟，但两人之间的感情却比亲兄弟还亲。两人合伙开饭店，本事好事。最终却闹的分道扬镳互不来往，好兄弟为何会闹崩了呢？或许，他俩走过的路你也走过。

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从小一起长大，比亲兄弟还亲

张富强和李有才是表兄弟，出生在河北农村，两人同龄，都是84年出生，李有才比张富强大一个月。张富强小时候经常在姑妈家玩，兄弟俩从小一起长大，感情非常好。

李有才从小学习比较好，一直是班里的尖子生。张富强却贪玩，不爱学习。后来李有才考上了北京大学，留在北京的大型国有企业上班，还有了北京户口，加之李有才才华横溢，努力上进，在国有企业混的风生水起，收入也不错，在北京买车买房。

张富强初中毕业后也一直在打拼，后来李有才说：“兄弟，别在老家了，来北京吧”。

张富强听从表哥的建议，来到了北京，在李有才公司附近的一家饭店打工。张福强非常上进，在单位一直被评为优秀员工。

刚开始，张富强日子过不去了，李有才还会帮上一把。慢慢的，张富强在北京立住了脚，也成了家，但没有买房子。

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合伙共同创业，兄弟其乐融融

2015年，李有才说：“富强，想没有想过自己创业开饭店，民以食为天，饭店生意永远不会过时，你也会这个手艺”。

富强说：“我肯定想过，但我没有那么多钱”。

李有才说：“咱俩合伙，你出一部分钱，我出一部分钱，我这边还有一部分客户资源，一起把饭店生意做起来”。双方一拍即合，加之有这么多年的交情，两个人开始筹划开饭店。

经过测算，开一个饭店大概需要200万，李有才说：“咱们一人100万，股份各50%”。

张富强说：“哥，我没有那么多钱，我只攒了50万。你看你能不能多占点股份，你占70%，我们两口占30%”。

李有才说：“那不行，咱们各占50%，你们两口就别拿工资了，分钱的时候你们可以多分点”。

张富强当时听了，非常感谢，开饭店是自己多年的梦想，饭店开了，圆了自己的老板梦，将来说出去也扬眉吐气。

饭店开张，初期固然艰难，但张富强两口全力以赴，没有白天没有黑夜的在饭店忙碌，表哥李有才时不时的帮助出谋划策，还拉一些朋友来吃饭，饭店生意红红火火。

经过一年半的努力，200万的投资收了回来，两个兄弟在饭店，喝了一场酒，好好的庆祝了一番，一起筹划着把饭店生意干好。

3
合作出现分歧，兄弟矛盾不断

2017年底，饭店生意很好，兄弟俩商量，今年挣得钱不分了，又开了一家饭店。因张富强夫妇为人实在，饭店管理也很到位，新开的饭店生意生意一天比一天好。

同时，李有才在企业发展的也很顺利，职位也在不断提升，工作也越来越忙碌，来饭店的次数越来越少。

张富强两口按照原来的约定，都没有领工资，两个人要养家糊口，都是从饭店的账上借钱，支付家庭的开支。

张富强在2018年上半年向表哥提出：我爱人也在企业上班，能不能给我爱人一个月开5000元工资？

李有才当时反对：当初咱们已经说过了，你和你爱人不拿工资，你们两口拿50%的股份，现在才刚开始合伙，你们就破坏承诺，没有一点契约精神。

张富强心里多多少少有点不痛快，但考虑到当初的约定，加之表哥对自己的照顾，想想也就忍了。

2018年底，大概账上有现金300万的利润，按照约定：张富强和李有才各分150万利润，张富强提出，员工干的也不错，给员工一部分股权，对员工进行股权激励，这样鼓励员工好好干，企业将来可以发展的更好。

李有才不同意，说多给员工发点工资就可以，不用给员工进行股权激励。

张富强又提出，今年不用全部分完，先分100万，剩下的滚动发展。但李有才说，我还借别人有一部分钱，我要还掉。张富强提出：你和别人商量一下，看能不能再用一段时间，我们给别人付利息。李有才当场否定。

4
矛盾升级扩大，兄弟分道扬镳

张富强后来越想越郁闷，说：自己想把企业发展好，现在自己的想法却总被表哥否定，想干点事却干不成。

后来张富强找到我们，我听到他的叙述，我说：你们这种股份平均的现象，在生活中很常见，无知者无畏，你们股权平分的方式对企业来说早晚会出现这种情况，都说了算也意味着都说了不算。

再者：你们只计算了资本的价值，没有计算人力的价值。

我问：你2015年一年的收入多少钱？你爱人的收入多少钱？
他答：我2015年大概一年20多万收入，我爱人大概10万左右。

我说：现在呢？
他答：没有算过。

我说你们这一部分人力价值是被忽略的，短期看是你们在股份上占了便宜，但随着企业规模的不断扩大，你们这种合作方式不是最科学。

他说怎么办？我说你们是多年的兄弟，毕竟有这么多年的感情在，有三种方案供你们选择：

1、下策：你和你爱人看能否都拿工资，奖励，对你们的劳动进行收入的补偿。

2、中策：你和你爱人的股份比例能否在公司增大，占到70%，当然这个难度非常大。

3、上策：你表哥的股份是原来这两家店的股份，保持不变。以后再开新店，你们夫妇多投点钱，占到股份比例70%到80%，你表哥的股份比例降低，同时饭店的决策权有你们掌控。

后来张富强和表哥进行沟通，以上三种方案表哥均坚决反对，并且还很气愤的说：

1、张富强没有契约精神，刚开始合作就出尔反尔，这样让他心里没有底；

2、自己这么多年一直在对弟弟进行帮助，没有他的帮助，弟弟就不会有今天，弟弟这样做，忘恩负义，真是世风日下，人心不古；为了利益，亲情就不顾了，在利益面前，亲情一文不值；

3、如果弟弟认为自己吃亏，说明兄弟情义在他心中一点都不重要，干脆自己退出，不再合作，至于退多少钱，让弟弟说了算，但以后自己也认清楚他了，不再来往了。

最后的结果，哥哥坚持退出，不再合作。股权的背后代表的是利益，而利益有时在考验人性。

各位，他们俩谁错了呢？生活中这样的故事经常发生，能够在创业初期进行股权合作的，往往都是身边的亲戚、朋友、熟人，如果处理不好，就会出现文章的故事，不但没有合作成功，亲情也伤了。

通过今天的文章，希望未来在合伙的时候，即使关系再好，也一定要把规则设计好。千万别因为“面子”问题，而羞于谈规则，最终伤的是感情。

如果你再和别人合作，应该怎么合作呢？

Answer 2

现实生活当中，不管你和谁做生意，因为观念，性格，利益不一样，都会有不一样的意见，这很正常，和兄弟也一样，就看你怎样去求同取异，我想信你有时这方面都可以让着别人，为什么自已兄弟就不可以让，别人有几十亿人，你一生兄弟才有几个。我有一个朋友，现在事业有成，有很多公司，都是别人在帮他打理，其中有一个公司就是他弟在管，他也知道他弟在吃他的钱，他说了这样一句话（他张着眼睛吃我的，我就闭着眼睛让他吃）他还是要帮我挣钱，我还是公司的老板，他吃我钱时，不怕我知道，但也要怕别人知道，怕别人知道他有钱了，是拿我的钱富起来的啊，反过来说，他没钱，对我也是一种负担啊。本回答被网友采纳

Answer 3

创业合作伙伴就像是自己的伴侣，好坏将直接影响创业的成功或失败！你都选定了你要好的兄弟合作！现在关键就是如何在合作中占领主要位置或主动权等。

　　以下这些是一创业者在与他人合伙创业路上的一些体会和启发，并整理出创业者选择与他人合伙创业时的七大注意事项，希望能给予想要创业和正在创业的朋友们一点参考。

　　一、谨慎选择合伙人的人选

　　合伙人，企业成败的基因，可见合伙人在企业经营中的重要性。现在我总结了四条选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。在上面两个案例中，究其本质原因，问题出在“价值观不同”而导致分手。

　　小贴士：合伙人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。

　　二、时刻掌握主动权

　　在没有选好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。

　　三、合伙创业须签订竞业及商业保密协议

　　合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。创业中文网建议竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工入职前就实施，先小人后君子。

　　四、对待人才的方式

　　公司发展需要很多的人才，这些人的能力特别好，但不一定适合一起合伙创业。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。

　　五、处理冲突时做好最坏的打算

　　创业伙伴间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

　　六、在合作中建立良好的沟通

　　合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。

　　七、不要让任何合伙人的亲戚在公司上班

　　在公司里不能出现任何合伙人的亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇本回答被网友采纳

Answer 4

跟兄弟做生意不如跟朋友做，朋友闹翻了就可以拉倒，兄弟闹翻了就没有了。
还是分开吧，要是想要兄弟之情就不要在一起做一切有关金钱的事。这是个很现实的问题。

Answer 5

矛盾必然的，要么自己干 要么就少出意见 多听对方的 就会减少的