差评率和淘宝的政策有什么关联吗?否则为什么卖家都这么重视这个差评呢?如果只是因为别人说了东西不好,影响到未来的销售,那有人也在好评里说东西不好呀,不是一样会影响到未来的销售吗?但是好像卖家对"好评"里的不好的评语就不很在乎了...是怎么回事呢?
中差评对店铺的影响:
中差评评语消极,加之解释不当或者解释不到位,让新手买家猜疑不断,犹豫不决,迟迟不敢下单,影响成交率,影响销量,生意下滑,直接造成损失。
好评率=好评数量/总的评价数量,反之坏评率=中差评数量/总的评价数量,中差评数量越多,好评率越低,而好评率又是搜索排名重要参考因素,好评率越多排名越靠后,宝贝曝光越小,流量越低,最终影响销量,影响成交额。
金牌卖家是淘宝对一段时间内,口碑好,服务好,成交好的卖家一种激励手段,在店铺显要置进行标注,为店铺引入更多流量。无疑中差评数量越多,直接影响好评率,影响成交,影响客户口碑,进而无法入选金牌卖家,恶性循环,流量下降,成交下降,损失显著。
直通车无疑是淘宝卖家最重要、最直接付费推广方式。精准引导目标客户,对宝贝实现曝光。但中差评影响好评率,好评率一旦低于97%,无法参与直通车推广,好比一个厂家没有了市场部门,商品再好也无人知晓。
如果成交率是固定的,那么流量越高,成交就越多,销量越大。因而卖家千方百计推广,投入巨额广告吸引高成本流量。但流量引入,因为中差评,客户无法决心成交,流量白白流失,巨额广告费浪费。