面试销售时需要向hr提些什么问题？

Question

如题所述

Answer 1

1、你为什么想做销售工作？
回答参考：
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是工作经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让hr认为面试者具有做好这个工作的潜质。
2、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
回答参考：
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说不会干这项工作，可以说会考虑方法，或者说话的口气。或者要是够机智的话，可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那
招聘方一定会对面试者刮目相看。
3、
你觉得应该怎样带领一个销售团队，做出更好的成绩？
回答参考：
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，可以讲述在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些带领团队好方法，这样会让考官更欣赏。
4、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩
短？
回答参考：根据产品的不同时间就会有所不同，应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
5、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
回答参考：了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
6、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
回答参考：销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
7、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？
回答参考：这个问题是看面试者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
8、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
回答参考：不管销售也好还是其他的什么职业。当面试者去面试时最常见的就是这样的一个问题，让面试者说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从面试者过去的工作中了解其处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官刮目相看。
9.
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
回答参考：这个问题是考察面试者对销售工作的价值取向，可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以要接触很多人，有喜欢的也有不喜欢的。