新医药代表怎样接手一家医院

推荐答案 2011-01-19

1先看有没有你的产品，是否已经进院
2了解，你的产品在这个医院过去的情况，了解哪些是潜力客户
3拜访潜力客户，如果没药就需要大主任提单，找药剂科进药。如果已经有药，就多次拜访想办法打动你的客户，用药就是了。
4打动他的方法，你就得投其所好了。
5潜力客户得看看你是什么药啦：是门诊用药，还是病房药，普通主治是否有处方权，科主任对该产品控制力度有多大......

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其他回答

第1个回答 2011-01-19

维护还是开发呢？把产品客户还有利益关系弄清楚，你就知道该干什么了

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