商讨价格是需要技巧，只有你谈到房东心里，房东认为你说的很对，然后才可能在价格方面给你较大的优惠，这里我简单介绍一些营销学上面的理念，客户认同理念和反销理念！客户认同理念就是让客户内心产生认同感，比如说你要买一件衣服，你试穿了一件，感觉一般，然后导购就不停地夸赞你身材比较好，眼光独到，这是我们店里销量最好的衣服！然后你被导购的一番话所打动，认为很有道理，于是在自我满足中买下了这件衣服，其实导购就借助了内心确认这个过程，就是在你初步认可的程度，加深你对自己选择的再次确信，这就是客户认同理念！在租房时这一点是很重要的，首先房东会先介绍自己的房子情况，然后你可以尝试着确认他的观点，赞同她的观念，这样房东就会对你形成一个较好的印象，同时也是对你租他的房比较放心的！建立起初步的信任之后，就要开始返销理念啦，就是推销自己的观点，也就是指出对方的不足，就是从房源信息，设备，同地客源大小，娱乐设施，交通风众多方面来指出房屋所存在的不足，一定要让房东确信这一点！
第一步，要和房东做好沟通交流，一定要注意称谓，要讲礼貌！一般比我们年纪大一点的，称呼一声哥或姐，嘴巴一定要甜一下，多给房东几句赞美之词，比如说你真年青，你这么年青就有如此作为，真的年青有为啊！多夸赞一下房东，多和房东沟通交流，这是建立信任的第一步，当建立起初步的信任，就开始返销自己！
第二步，返销自己，从同业对比的方式开始讨价！可以根据房源信息，交通便利程度，房子的内部设施，楼层的高低，房子的新旧情况，外部的娱乐设施，同行业的房价水平，等进行对此还价！比如说阿姨，你的房子大体上符合我居住的要求，就是这个房子比较老，再加上没有空调，冰箱等基础设施，这里的楼层还比较高，离市区比较远，再加上这里的水电费要高于其他小区，其他小区同类型的房子大概一千左右，你看能不能给我稍微优惠一点？
第三步，借助房东的同情心，哭穷！也就是把自己的实际情况渲染的惨一下，让房东感觉自己应该多关心一下你，少占你一点便宜！当然你是学生的话，你就可以说我是女生，没有收入，父母也都是农村人等等，如果你是上班一组，你就说我刚来上班，这里人生地不熟的，再加上工资比较低！如果有小孩的，可以用小孩说事！切记一定要有说理性和说服性，这样才能达到想要的效果。
真诚为前提，以诚想待，建立初步的信任之后，按照上述的技巧与房东进行协商，我想只要方法得当，价格在原来的基础上低一二百元钱都是十分可能的，不过，租房前要确保房东是该房屋的所有权人等等！
在这个年轻人买不起房子的社会，大多数年轻人选择了，租房这条路，然而我们知道，房子是房东的，在没有经过房东的同意下我们是不能过度的按照自己所喜欢的风格去装修房子的，而且房子的价格也是房东说了算，他说涨房租就涨房租，你没有反抗的权利，但是只要你平时好好地爱护房东的房子，在房东涨房租的时候我们可以和房东好好的说说，说不一定，你打动了房东，房东会给你少长一点，也许会不给涨。
在我们刚刚去租房子的时候，第一次和房东看房谈价格的时候，你可以先把房子好好地看看，多注意一些细节。然后，你再观察一下，这个房东是不是着急把房子出租出去，当你满足房东租房子的条件的时候，你就可以在房东出价过后，然后给予适当的还价，这个时候，你一定不能表现出多么着急租房的样子，如果让房东看出来你特别着急租房的话，房东就会，故意把房价给提高的。后面你可以找出房子里不太满意的小细节给房东压价。记住，就算是压价的时候，一定要态度要好。
态度和礼貌，还有不可缺少的笑容，可以让别人给你加分。
首先你需要长一张巧嘴，会忽悠会说到要害。你一定要掌握到房东心中所惧怕的东西，一定要看一看房东的软肋到底是什么，这个房子的不足在哪里，这样才能跟他谈一个稳妥的价格。
其实这个房子不管是新买的还是旧的，他都会多多少少有一点瑕疵，新房子都会让人有很多不满意的地方，何况是我们租的旧房子呢！所以房东很怕我们去发现他旧房子存在的一些不尽人意的地方，因为一旦我们发现了，就可能用这种东西来要挟她降价。
但是房东又不傻，他一定不会轻易的给我们降低价格，这个时候你一定要找命脉所在！一个房子最重要的是水电全通，再加上这个房子里面没有发生过什么不好的事情，如果什么都没有，你就可以拿着房东另外一个命脉去谈定一个更低的价格。
那就是跟别人家的房子做对比！你可以说在这个小区的某一户，某一个人家跟你的户型差不多跟你的装修都差不多，只不过是它的价格要比你便宜500块，但是我觉得那个房东人不好，没有你看起来那么招人信任，所以我就想在你这租，如果你可以把价格定的一样，那我就在这租房子。
如果你一定要这个价格的话，那我就去那个房东那里住，毕竟他每个月给我便宜500块，这些钱也挺多的，我不在乎房东这个人怎么样，只不过是在选房子的时候也挺希望遇到一位好房东的，我看你就比较有缘分，如果你愿意把价格跟他定的差不多的话，我觉得在你这里我还是比较放心的。
这个时候其实你已经抓住了他的要点，毕竟所有人都有一定的竞争意识，他怕你跑别人家租房子，他的房子就租不出去，他基本上就会给你让价，让他家以后也不要表现得太兴奋，只不过是夸奖他几句，然后尽快的签订合同，签订合同的时候一定要看一看有没有附加的条款，把这些东西确认无误以后，你就可以租到你心中比较合适的房子了。
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