工业品购买过程都有哪些特点？

Question

如题所述

Answer 1

工业品采购是为了保证生产、经营活动的正常进行而进行的采购行为。工业品购买过程的特点：
1、购买过程的特点
购买过程时间长。工业品的购买主要是原材料、零部件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等的购买，购买金额大，而且产品的使用时间长，客户们会再三考虑，谨慎决策，导致购买过程很长。
购买次数少。象基本设备、系统集成与服务等使用时间长，不会轻易购买；象原材料、零部件之类的也是集中采购，长期合作，不会随意改变购买对象，因此，工业品购买的次数就比较少。
产品服务要求高。由于工业品的技术含量一般比较高，客户在购买产品时需要生产企业提供优质的售前、售中以及售后服务，主要是技术服务。在产品越来越同质化的今天，企业的服务好坏往往成了交易成败的关键。
产品质量与供货时间有特殊要求。工业品都有自己的技术指标，除了标准件外，很多是非标产品，需要生产企业定制加工。有的工业品由于其化学、物理的特征或者使用条件的限制，对交货时间有特殊要求，常常会出现交货期十分紧张或迟迟不提货的状况。
2、购买行为的特点
购买的专业性。客户对采购工业品的技术指标、规格、用途等都有很高要求，一般会通过专业知识与经验丰富的专职采购人员来完成，对成交金额大、非常重要的产品还会召集工程部、技术部、财务部以及企业高层领导等组成采购小组，共同决策。
购买的目的性。客户对工业品的购买目的性非常强，不是生产或工作需要是不会购买的，而且对产品什时候采购、采购多少都有严格的计划，针对性、目的性非常强。
购买的理智性。客户在购买工业品时都会仔细了解产品的质量、品种、技术参数、价格、服务及供货周期等。他们往往会选多家同类产品就产品的质量、价格、品牌等进行比较，经过大量的比较、筛选、权衡之后才会作出决策。

Answer 2

1、专业性强：工业品的选择通常需要知识和技术支持。需要了解产品的性能、规格、质量等技术细节，以便选择满足生产需求的产品。

2、决策周期长：相比于消费品，工业品的决策周期通常更长。需要进行充分的市场调研、产品比较和供应商评估，以确保选购到合适的产品。

3、重视售后：由于工业品通常用于关键的生产环节，包括安装、调试、维修、培训等一系列售后。

4、批量购买：工业品选择通常是批量进行的，以满足生产需求。因此，会关注产品的交货期、库存管理等方面的问题。

5、供需关系稳定：一旦建立了稳定的供需关系，通常倾向于与同一供应商长期合作。这有助于保证产品质量的稳定性，同时也方便双方进行深度的沟通和协作。