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如何设计选择渠道
如何选择渠道
模式?
答:
(3)控制渠道的愿望强烈程度,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且宽的渠道
。4、中间商因素:(1)
合作的可能性
,如果中间商不愿意合作,只能选择短且窄的渠道。相反,与中间商合作比较愉快的情况下,就可以采用长且宽的渠道。(2)服务中间商提供的服务,假如服务优质,...
如何
进行
渠道设计
?
答:
(1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)
竞争特性
:制造商避免和竞争者使用一样的分销...
进行
渠道设计
时应主要考虑哪些因素?
如何设计
?
答:
3、中间商特性
。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、
竞争特性
。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些行业的生产者希望在于竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡5、企业特性。企业的总体规模、企业的
财务能力
、企业的产品组合都会影响其渠道类型。6、...
企业营销
渠道设计
要考虑哪些因素?
答:
2、市场因素:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小
。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
如何
进行分销
渠道设计
?
答:
(一)分销渠道的长度
设计渠道
的长度设计直接超短
渠道渠道
(零程渠道)直接销售直效营销上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传销目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销连锁专卖店、零售门市部厂家自办店间接短渠道渠道(一层渠道)长渠道(多层渠道)零售渠道百货店、超市...
设计
销售
渠道
的原则有哪些
答:
(一)畅通高效的原则畅通高效原则是
渠道选择
的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向,将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。
分销
渠道设计
的步骤有哪些
答:
渠道设计的一般步骤包括:1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节,是确定到达
目标市场
的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在...
企业分销
渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
3、企业自身因素 包括
财务能力、渠道的管理能力
、控制渠道的愿望。财力雄厚的企业有能力选择短渠道,财力薄弱的企业只能依赖中间商;渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道,管理能力较低的企业适宜长渠道;控制渠道的愿望强烈,往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈,则选择长而宽的渠道。4、中间商因素 包括合作...
怎么设计渠道
模型?
答:
1、确定渠道模式。企业分销
渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定
选用
什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。
营销
渠道设计
的设计因素
答:
产品在市场寿命周期的不同阶段,对营销
渠道
的
选择
是不同的,如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。(7)新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2.市场因素(1)潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广,市场范围大,就要利用长渠道,广为推销。(2)...
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