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渠道设计最简单三个步骤
简述分销
渠道
战略
设计
的
步骤
包括哪些内容
答:
分销渠道战略设计的步骤包括以下内容:
1.分析渠道环境:对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握
;2.建立渠道目标:将渠道功能的预期具体化,依据不同服务的产出需求来识别及细分市场,选择能够应用最大化的渠道;3.选择渠道战略模式:通过评估渠道...
分销
渠道
的
设计
是什么?
答:
1、确定渠道目标
。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在明确了渠道设计的限制因素...
铁路运输企业分销
渠道设计
包括哪些
步骤
?
答:
1、确定渠道模式
。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常...
市场营销
渠道
系统
设计
的
步骤
答:
营销渠道系统设计的步骤 (一)当前环境分析
步骤1.审视公司渠道现状 步骤2.目前的渠道系统 步骤3.搜集渠道信息 步骤4.分析竞争者渠道
(二)制定短期的渠道对策 步骤5.评估渠道的近期机会 步骤6.制定近期进攻计划 (三)渠道系统优化设计 步骤7.最终用户需求定性分析 步骤8.最终用户需求定量分析 步骤9.行业...
渠道
的
设计
答:
将
渠道
战略
设计过程
分为以下五个阶段,共十四步骤:(一)当前环境分析步骤1.审视公司渠道现状步骤2.目前的渠道系统
步骤3
.搜集渠道信息步骤4.分析竞争者渠道(二)制定短期的渠道对策步骤5.评估渠道的近期机会步骤6.制定近期进攻计划(三)渠道系统优化
设计步骤
7.最终用户需求定性分析步骤8.最终用户...
如何进行
渠道设计
?
答:
1、直接
渠道
(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接渠道分销,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
简述分销
渠道
战略
设计
的
步骤
包括哪些内容
答:
3
:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的分销
渠道
策略 适用范围:适用于购买者十分重视厂牌商标;工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等 优点:1:易于控制经销商,决定产品销售价格 2:密切与中间商的关系,提高对顾客的服务质量 3:降低成本,...
渠道设计
决策的渠道设计决策的
步骤
答:
渠道设计
决策分为四
个步骤
:设立并调整分销目标;评估影响渠道结构的因素;选出最佳渠道结构;挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的,完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起,在
设计渠道
之前必须要明确企业的分销目标是什么,这是重要的一步,也是关键的一步...
想问
渠道
建设分几个工作
步骤
答:
渠道
建设的工作
步骤
有:1、成立渠道管理部门,对公司的渠道计划进行整体规划以及协调实施,并对渠道的日常工作进行管理。2、进行潜在渠道商的调研。3、进行代理商政策的制定以及对代理商所在区域或行业进行规划,采取预付部分货款,其余部分滚动结清的形式。代理政策:台阶价,年底返点等。渠道建设,顾名思义...
如何建立自己的销售
渠道
答:
第三步:选择合适的
渠道
模式 渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售渠道必然
步骤
,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都
比较
弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适。 企业在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售政策,就象一个乞丐,暂时需要的是温饱而不是营养价值,但需要事先为...
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