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渠道设计的流程
市场营销
渠道
系统
设计的
步骤
答:
步骤1.审视公司渠道现状 步骤2.目前的渠道系统 步骤3.搜集渠道信息 步骤4.分析竞争者渠道
(二)制定短期的渠道对策 步骤5.评估渠道的近期机会 步骤6.制定近期进攻计划 (三)渠道系统优化设计 步骤7.最终用户需求定性分析 步骤8.最终用户需求定量分析 步骤9.行业模拟分析 步骤10.设计“理想”...
渠道的设计
答:
将渠道战略设计过程分为以下五个阶段,共十四步骤:
(一)当前环境分析步骤1.审视公司渠道现状步骤2.目前的渠道系统步骤3.搜集渠道信息步骤4.分析竞争者渠道
(二)制定短期的渠道对策步骤5.评估渠道的近期机会步骤6.制定近期进攻计划(三)渠道系统优化设计步骤7.最终用户需求定性分析步骤8.最终用户需...
分销
渠道设计的
步骤有哪些
答:
一、确定渠道模式
。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通...
分销
渠道设计的
步骤有哪些
答:
渠道设计的一般步骤包括:
1、确定渠道目标
。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在...
渠道设计
决策的渠道设计决策的步骤
答:
渠道设计
决策分为四个步骤:设立并调整分销目标;评估影响渠道结构的因素;选出最佳渠道结构;挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的,完成分销任务。因此营销
渠道的
设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起,在
设计渠道
之前必须要明确企业的分销目标是什么,这是重要的一步,也是关键的一步...
营销通路选择
有什么
原则?
答:
2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3.前提是商品所有权的转移 营销渠道策略 (一)直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)长渠道或短渠道的营销策略 (三)宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)传统营销渠道和垂直营销渠道策略。营销
渠道的
设计 一、营销渠道系统
设计的
...
简述分销
渠道
战略
设计的
步骤包括哪些内容
答:
3:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的分销
渠道
策略 适用范围:适用于购买者十分重视厂牌商标;工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等 优点:1:易于控制经销商,决定产品销售价格 2:密切与中间商的关系,提高对顾客的服务质量 3:降低成本,...
分销
渠道设计
有哪些步骤?
答:
分销渠道的作用包括:分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用(地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用)、分销渠道的职能不能削减。进行
渠道设计的
步骤包括:确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构...
如何进行
渠道设计
?
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销
渠道的
主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接渠道分销,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
企业
渠道
建设程序是什么?
答:
三、进行渠道实施 它主要包括商业遴选(结合
渠道设计的
要求,确定遴选原则和具体的遴选标准)、商务人员安排、渠道政策实施介质确定(比如拟订经销、分销协议书)等。它是对渠道设计的落实和贯彻。四、组织渠道服务 渠道服务就是指为了保障渠道设计能够准确完整地实施,企业所采取的保障措施。主要包括服务方向、...
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