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试论引起渠道冲突的原因
成人高考,渠道管理题目:试论述
渠道冲突的根源
?
答:
一、
主导渠道矛盾
,渠道冲突的根源。直销渠道和经销渠道的地位平等,市场的控制力是对等,在这种平等的渠道关系中,经销商无法确定自己的地位,双方的渠道将为提高自己在市场中的发言权而斗争。 ...
试述产生
渠道冲突的原因
是什么
答:
有时,
渠道成员要实现其各自的目标,在一些贵重资源的分配问题上产生了分歧,此时也会产生冲突
。°感知差异 一个代表性的例子是关于购买现场(point-of-purchase,POP)促销的。采取这种方式的制造商认为POP是一种有效的促销方式,可以提高零售量。而零售商通常视现场宣传材料为废物一堆,占用了宝贵的空间...
渠道冲突的原因
答:
1、利益分配不公:渠道成员之间存在对利益的争夺
,如销售额分配、利润分成等方面的不公平。2、角色重叠:渠道中的不同成员在功能和责任上存在重叠,争夺相同的市场份额和客户资源,导致角色混淆和权益冲突。
引起渠道冲突的
根本
原因
是什么?
答:
答: ① 不同利益主体的矛盾
; ② 专业化渠道企业发展缺乏稳定性; ③ 渠道成员的任务和权力不明确; ④ 生产企业对中间商的依赖过高。
渠道冲突
产生
的原因
答:
渠道冲突产生的原因:( 1 )角色错位
。一个渠道成员的角色表明了其在渠道中应当承担什么样的义务,并作出使每一个渠道成员都可以接受和预见的行为规范。( 2 )目标差异。如果同一渠道系统中的所有成员都有共同的目标,那么各自的效率和利益将会实现最大化。( 3 )观点差异。观点差异是指渠道成员对同一...
销售
渠道冲突的原因
有哪些
答:
2.
渠道冲突的
直接
原因
(1)价格原因。各级批发价的价差常是渠道冲突的诱因。制造者常抱怨分销商的销售价格过高或过低,从而影响其产品形象与定位。而分销商则抱怨给其的折扣过低而无利可图。(2)存货水平。制造商和分销商为了自身的经济效益,都希望把存货水平控制在最低。而存货水平过低又会
导致
分销商...
渠道冲突的原因
包括
答:
渠道冲突的原因
主要包括:1、目标不一致:这是
引发渠道冲突的
重要原因,对现实的不同理解:由于渠道成员在背景、经验、目标、态度等方面存在差异,对现实情况的理解会有所不同,这种差异导致渠道冲突。2、领域冲突:当渠道成员在各自的领域内追求不同的目标或利益时,会出现领域冲突,沟通困难:渠道成员之间...
导致渠道冲突的原因
主要有
答:
渠道冲突的原因包括角色不一致、观点差异、
决策权分歧、期望差异
、目标错位、沟通困难及渠道成员间存在的
资源稀缺
。具体如下:1、角色不一致。一个渠道成员的角色是指每一渠道成员都可接受的行为范围。当发生角色不一致时,一个渠道成员的行为就超出了由其他成员角色预期的可接受范围。2、观点差异。观点差异...
渠道冲突的原因
包括
答:
1、价格:价格是导致渠道冲突的主要原因之一。当同一产品在不同渠道销售时,当价格存在差异,就会导致消费者在不同渠道之间进行比较和选择,从而引发渠道冲突。2、分销政策:分销政策也是
导致渠道冲突的原因
之一。厂商的分销政策不够明确或者存在漏洞,就会导致渠道商之间的利益冲突,从而引发渠道冲突。3、市场...
论述
渠道冲突的根源
答:
渠道冲突的根源
主要在于不同渠道成员之间目标差异、信息沟通障碍、资源竞争以及角色定位模糊等。这些因素可能
导致
利益冲突、责任推诿、资源争夺等不良后果,影响渠道的稳定性和效率。
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