第1个回答 2022-04-20
降价之后的喜茶，直接告别了30元大关，自我感觉是向着“亲民”路线更进一步，但实际上这也正是被广大网友吐槽的点。
其一，喜茶本身的产品定位就是一二线高消费年轻群体，价格普遍高于市面上的其他产品，这种降价幅度可谓杯水车薪；其二，原材料价格普遍上涨，所以降价也肯定连带着缩水，所以降得好，下次别降了。
奶茶行业的竞争一直都非常激烈，甚至还有愈演愈烈的趋势，喜茶最被消费者诟病的，除了贵以外，还有慢。
当价格、服务与产品都不能让消费者满意，空打价格战也就失去了意义。
1、奶茶，让人又爱又恨的新宠
你有多爱喝奶茶，你就有多恨奶茶，因为奶茶具有高糖分、高脂肪、高咖啡因及反式脂肪酸含量等四大困扰你的健康和身材的问题。
然而，奶茶店依然越开越火，街边林立，冬暖夏凉，怎么喝都让你舒服百倍。
供不应求之下，除了门店越开越多，价格也跟着水涨船高，动辄20、30元一杯的奶茶，与他们的生产制作成本相比，堪称天价。
再加上“春天的第一杯奶茶”等营销，让你越陷越深，不顾减肥誓言，不顾健康生活，也必须跟上潮流，来一杯又爱又恨的奶茶。
第2个回答 2022-04-21
多加奶茶利是降价，这可以理解，在大环境下影响了许多年轻人的收入，消费欲望降低。奶茶市场竞争激烈，为了拉住老客户，开发新客户。薄利多销，抢占市场多加奶茶，逆势降价。
在奶茶市场，为了稳定客源，稳定收入，一些奶茶店降价就是近合奶茶粉迷的需求，刺激消费，薄利多销，在这种背景下其他奶茶店纷纷跟进，就怕在奶茶市场缺乏竞争力。
奶茶降价也是供需矛盾造成。为了扩大客源，增加收入，打降价牌也是个不错的选择。在稳定老客户的基础上，又可以开发新客户，又有竞争优势，形成良性的循环。
换位思考一下，如果多家奶茶店不降价或者纷纷涨价，而有些奶茶店，特别是新开的奶茶店，他们为了在奶茶市场站稳脚跟，做出许多活动销售的优惠。无疑会抢走许多客源。因此才会产生多家奶茶店，纷纷根据历史降价的现象。
第3个回答 2022-04-20
多家奶茶降价的原因在经历了网红频出、常驻热搜、神曲洗脑、大排长龙等长达几年的行业“热闹”期之后，目前，新茶饮行业呈现增速阶段性放缓，一脚迈入“冷静”期。
不过，热度犹存，红利也依然诱人。行至今日，新茶饮头部品牌的羽翼日渐丰满，品牌之间的竞赛随之升级。进入2022年，在各主要原材料、人工、运输、能源等成本持续上涨之际，连老牌奶茶企业、“A股奶茶第一股”香飘飘都扛不住压力选择提价时，多个新茶饮品牌却选择逆市而行，纷纷打出了“降价”牌。
喜茶、奈雪的茶“全面告别30元时代”，按下的是新一轮流量战，平民化路线背后商战真相几何？
新茶饮三巨头告别30元时代
难得拥有一个不加班的周末，夏楠（化名）打算约好久不见的同窗挚友慕容溪（化名）喝下午茶，并点名奶茶。
奈雪的茶在港交所敲钟，背后是新茶饮品牌扛着“改变生活方式”的大旗，悄然占领消费者的心智，拥趸无数——团队庆祝时点上一桌喜茶外送，去合生汇逛街时，消费者临走不忘打包一份乐乐茶……
新茶饮头部品牌的羽翼日渐丰满，品牌之间的竞赛也随之升级。进入2022年，在各主要原材料、人工、运输、能源等成本持续上涨之际，“降价”牌却被中国高端新茶饮打响。
喜茶2月率先捅破窗户纸，奈雪的茶随后不约而同地选择了“全面告别30元时代”。新京报贝壳财经记者注意到，15元至25元成为喜茶的主流价格带，奈雪的茶则推出“轻松购”系列，并承诺将每月上新一款“1字头”产品。
到了3月，乐乐茶迈出的“降价”步子似乎更大，在质量不打折声明中宣布：部分饮品价格终于控制在20元以下了，最低8元就可以喝到一杯鲜萃茉莉绿。
对于这一变动，乐乐茶CMO郭思含告诉新京报贝壳财经记者，前段时间，乐乐茶做了产品线上的调整。此次产品线的新增并非仅仅是价格调整，也承诺会坚持使用鲜果、好茶。“乐乐茶的菜单产品丰富，周周上新，各价格带都有供用户选择的产品。”
降价、新增产品线只是弦外之音，新茶饮三巨头已经盯上了“平价产品”，试图给消费者提供更宽的价格带和更低的消费门槛。
第4个回答 2022-04-20
2022年的新式茶饮市场风向已经出现了变化，头部新式茶饮品牌宣布降价，将会进一步影响整个市场。
新式茶饮市场未来何去何从？
在NBS新品略看来，新式茶饮市场会加速剧变，主要表现在市场竞争，行业健康度，回归商业本源三大方面。
第一，行业竞争加剧，行业加速洗牌，头部效应会更明显。
新式茶饮行业竞争十分激烈，中低端新式茶饮品牌竞争原本就很激烈，头部品牌降价，市场竞争只会更激烈。
行业竞争加剧的同时，会掀起新一轮的新式茶饮行业洗牌潮，头部品牌下探加速市场下沉，部分中端品牌会向上突破，低端品牌或小品牌会加速出局。
现在新式茶饮品牌头部效应已经很明显，未来展开更为激烈的几年厮杀之后，头部效应会更加明显。
第二，新式茶饮市场泡沫太大，市场降温很有必要。
新式茶饮近两三年呈现爆炸式发展，除了这些品牌自己发力外，背后有很多其他助燃因素，特别是各路资本的推波助澜。
数据显示，仅在2021年全年共发生32起融资，较上年翻倍，披露总金额超过140亿元，达到10年来的顶峰。
喜茶一家门店的估值居然高达1亿元，新式茶饮赛道的泡沫已经太大。
行业玩家都意识到了这一点，头部品牌降价，喜茶传出裁员，网红新式茶饮茶颜悦色在长沙大本营的门店一年内关了近百家。
泡沫如此之大，的确很有必要给茶饮市场降降温，放慢脚步，节流增效，也是一个挤泡沫的过程，市场将会逐渐回归理性。
第三，新式茶饮行业加速回归本源，回归商业本质。
新式奶茶最近几年发展得十分火爆，在资本的助推下，疯狂开店，拿融资，高估值。
奶茶看起来是一个很赚钱的行业，但我们从奈雪的茶的财报数据中可以看出，新式茶饮要赚钱并不容易。
无论估值有多高，市值涨了多少，最终的目的还是要造血，要续命，回归商业的本质才能走得更稳，走得更远。
尽管目前奈雪的茶市值已经大跌，但喜茶等品牌仍然希望未来能闯进资本市场。
根据艾媒咨询今年1月发布的《2021年中国青年品质茶饮生活发展趋势研究报告》显示，2021年中国青年品质茶饮市场规模约1011亿元，预计2022年将突破1200亿元。
新式茶饮的市场前景仍值得期待，只是竞争会更激烈，三四年之后就能见分晓。
不过头部或高端新式茶饮品牌宣布降价，对喜欢喝奶茶的年轻人来说，是一大利好消息。
喜茶和奈雪的茶都降价了，你愿意多喝几杯春天的奶茶吗？本回答被网友采纳
第5个回答 2022-04-20
降价是大势所趋，奶茶行业已经逐渐趋于饱和状态，各大品牌的竞争也非常激烈。面对逐渐被压缩的生存空间，纷纷调整竞争策略，开始频频降价，以求为自身争取长远发展的机会。
一、打破“贵”的固有印象，刷新品牌认知
。
奶茶选择降价的做法，一来是让自己更有价格竞争优势，打破在消费者心中“高价茶饮”的印象；二来与其他品牌形成了强烈的反差对比，有利于提升消费者好感度和认可度。，
二、降低消费者对价格的敏感度，提升市场占有率
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通过降价，不但能凭借价格优势俘获那些对价格敏感的消费者，拓宽品牌的受众群，实现更多下沉市场的占领，同时也能刺激消费，进一步增加品牌的营业收入？
三、争夺存量空间，加速行业洗牌
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奶茶行业经过几年的发展，已经从爆发阶段进入增速放缓阶段，那些在市场中有一定知名度和占有率的品牌，都拥有了较大规模和受众基础，甚至还获得了资本的大力支持。接下来，品牌便是在存量竞争中博弈，以创新变革的策略巩固品牌长远发展的基石。
降价实则是一种市场竞争策略，在极度内卷的行业中争夺用户和市场，既有利于打开品牌新的竞争格局，也在一定程度上压缩了竞争对手的生存空间。