不会拿捏人性的销售不是好销售

Question

如题所述

Answer 1

拿捏人性的

四大销售法则

1、关系不到，价格不报

做销售最忌讳的就是一上来就报价，在别人还没有充分了解你产品价值的时候，无论你给出的报价是多少，他都会觉得贵。因为价格对客户来说，是会让他产生付出代价的感觉，厌恶损失是人性的一种本能。所以即使客人此时问你价格，你蕞好不要直接回复客户。

2、当客户要便宜时，千万不要直接让步

人们对于有稀缺性的东西是有所偏爱的，越是容易得到的，越就越不被珍惜，越是有条件、讲要求让人难以得到的，反而会倍加珍惜。

3、适当暴露小缺点

人都是喜欢鸡蛋里挑骨头的，因为完美的东西会让人没有安全感，不自觉的开始警惕，提防后续会出现的问题。你越是显得完美，他就越没有安全感，越要挑毛病，寻找平衡。

4、学会附加推荐

人都有配套的想法，带了一块儿好表，自然搭配的衣服就不能太差，家里电视换了一个新的，电视柜就会跟着一起翻新。