拿捏人性的四大销售法则
你是否经历过这种情况——你花费大量时间向客户解释你的产品或服务，但最终他们还是说：“我再考虑考虑吧。”这让你感到很沮丧吗？
这可能是因为你没有深入了解人性。今天要分享四个涉及人性的销售法则。每个法则都能帮助你提高销售业绩，即使你只学会其中一个，也能让你的业绩翻倍。如果你完全掌握了这四个法则，那你就是一位出色的销售高手了。
一、第一个法则是：先建立关系，再报价。
在销售过程中，最忌讳的就是在客户了解你的产品或服务的价值之前就直接报价。不管你报多少价，客户都会觉得贵，因为价格会让他们感觉到损失，而人天生厌恶损失。
因此，即使客户问你价格，你也不要直接回答。相反，你可以说：“价格不是最重要的，关键是适不适合您。如果不适合您，我可以为您推荐其他的选择，这样您不会有任何损失，您同意吗？”然后，你可以引导客户试用产品，让他们感受到产品的价值。只要你的产品价值得以充分展示，客户在价格方面就不会那么敏感了。
二、第二个法则是：不要轻易让步。
当客户要求你降低价格时，你不应该直接让步。如果你随便让步，客户会认为你的产品不值钱，而且你的利润空间还很大。事实上，人们都喜欢追求稀缺性。越是难以获得的东西，就越珍贵。因此，当客户要求你降低价格时，你应该反向提出一些要求，比如让客户为你介绍三个潜在客户，这样客户会珍惜你为他们做的让步。
三、第三个法则是：不要过度吹嘘产品的优点，而是适当地暴露一些小缺点。
人们喜欢挑剔，他们会认为完美的产品不可信，很可能有什么隐瞒之处。如果你适当地暴露一些无关紧要的小毛病，客户反而会更加关注产品的价值。
四、第四个法则是：学会进行附加推销。
人们总是有一种搭配心理，比如他们买了一块好表，就会想衣服不能太次，这时候不要给对方留下强买强卖的感觉，你就跟他说，买不买无所谓，你先搭上看好不好看，然后再结合自身特点夸一夸，大概率都能拿下。