如何把小企业做大

Question

如题所述

Answer 1

产品烧光了，叶子没了，但它的品牌还在，根还在，因为可口可乐的“根”很深，所以它可以做到“野火烧不尽，春风吹又生”……. 所以，我认为小企业要想做大，就必须创出自己的品牌。 对于以上的种种现象，很多人都把问题归结到了“品牌”身上，而且提出了诸如没有品牌一身轻，品牌没有核心价值，产品没有差异化，危机公关不到位等等观点，试图解开这些问题的核心密码。虽然各有各的道理，但我认为，一个核心的问题我们还没有搞清楚，那就是，中国的企业必需做品牌，而且必需做出有“品牌差异化”的品牌，而不仅仅只停留在产品差异的层面上，这才是中国企业保持持久竞争力的唯一出路！自添标题0自添标题： 品牌是根，而我们却总拿叶子说事儿 品牌差异化与产品差异化有着本质的不同，鼓吹品牌无用论与品牌奢侈论的观点，无疑都是从品牌的上层，即产品层面为出发点的，如果把品牌看成是一棵树的话，那就是在拿叶子说事儿，而忽略的品牌的根。 可口可乐，从来不讲它的口味如何，有何种何种功效之类的话，因为他们知道，那还只是叶子的层面，经不起风吹草动，所以他们大谈特谈运动与精神，以此来形成真正的品牌差异化，在本质上与根上就与众不同，当这些上层建筑的精神上的东西渗透到消费者的心里时，就形成了有价值的“品牌差异化”，一旦形成气候，竞争品牌也就很难撼动其品牌地位，于是，一个真正的品牌就这样炼成了。 再仔细看看，几能称霸全球的称得上品牌的，几乎都具有绝对的“品牌差异化”，百事可乐的新一代精神，耐克的运动精神等等，都是在拿品牌的“根”讲故事，于是把品牌做成了一种精神与文化的象征，渗透力增强了，就成功了，于是把鞋子打上了“耐克”的标志，价格就上去了，就这么简单。 “叶子”论，将把我们拖进随风而逝的深渊 如果我们总是站在“叶子”的角度上来考虑问题，鼓吹品牌无用论与品牌奢侈论，去搞个差异化的产品，炒个差异化的概念，而不从根部着手建设一个品牌，那么这个产品无论是贴来的也好，买来的也好，做出来了也好，都必死无疑！ 再看看今天的市场，各大品牌之间的竞争，又是从哪里开始的呢？基本都是从产品层面开始的，产品的差异化有限，所以到头来你打我，我打你，拿价格开刀，甚至再拿一个不相关的概念做引子等等，诸如此类，不一而足！ 如果没有根，没有一种上层的精神，即便推出后冰箱时代，会说话的冰箱，有氧气的空调，专门为小孩子做的冰箱，竞争对手也一下子可以跟进，这些产品层面都只是叶子罢了，没了根，有了一个好的产品概念，也不能形成真正的优势，到头来，也只有拿价格与利润说事儿的份了。这就是不重视品牌，不重视品牌根基建设的恶果！ 把根留住，寻求出路 品牌差异化不仅仅是产品层面，而是指品牌的根基的差异化，是品牌文化与品牌精神的差异化，前者是做产品赚钱，而后者是做品牌赚钱，依据品牌的核心竞争力，赚长久的希望与长久的利润…… 舒肤佳做了这么多年，它都没有忘记自己的本份，而其倡导的“除菌”，几十年来，都不曾有一丝变动，他们知道，这是他们的根，是品牌不断发展与壮大的核心，变不得！ 前段时间，看到某保健品牌，忽然改换了风向，本来是卖给学生补脑的产品，一下子改成了老年保健品，一下子“长”了几十岁，哪来的根呀？换了个叶子好办，但这样能形成持续的核心竞争力吗？“大红鹰，新时代的精神”改成了“大红鹰，胜利之鹰，”一下子把消费者从精神领拉到了探讨胜败的是非之地，根在哪呀？消费者迷糊了，找不到根了，这和把耐克改成“耐克鞋，新一代的选择”有什么不同？ 所以，要做品牌，要做真品牌，就不能朝三暮四，要沉得下去，不要鼓吹品牌无用论，更不能只拿叶子说事儿，建立品牌的根吧，这样才能让品牌成熟，壮大，才能从卖产品跨跃到卖品牌的台阶上，才能长久立于不败之地！ 有了根，穷富都可以做品牌 其实很多人对于品牌的理解都有一个误区，认为只有知名度很高，投入大把大把的钱来运做的，才叫做品牌，错了！只要明白了“品牌差异化”这个理儿，找到品牌的根，无论大小，都可以成就一个真正的“品牌”。 我们的很多企业认为，做品牌是一个浩大的工程，即费事儿又麻烦，还不如选个好产品，提高知名度，赚点快钱就行了，大不了我再换一个品牌，重头来过，殊不知，他们这样做，实际上是进入了一个误区，在品牌与非品牌之间，进行着无耐的重复劳动，一旦有什么风吹草动，建立起来的一点资产就会如流沙一样消逝，而如果掌握了顺势让品牌风声水起的好方法，打造品牌差异化与品牌的核心价值，结果可能会大不一样。 没有了“品牌差异化”的品牌，就会停留在比较表现的竞争，各行各业的价格战就是一个比较典型的例子。海尔做得不错，“海尔，真诚到永远”，海尔精神与海尔文化，已经具有了一些品牌差异化的味道，商务通的“科技让你更轻松”也不错，商务通起家时间很短，但它却把科技与轻松的品牌差异化树立起来了，如果从纯品牌的角度上来讲，我想它要比联想的“联想走近你，科技走近你”要硬朗得多。 所以，从商务通与联想来比较，一个真品牌不一定要在呼你投入多少，关键是找到了方向，找到了根，做到品牌差异化，小企业照样可以做品牌，用品牌赚钱，而不仅仅是产品。 品牌无用论之三大怪现状 第一大怪现状：价格战的背后，是品牌无根的表现 第二大怪现状：贴牌的背后，是寻根的开始 贴牌生产，实际上是寻根的开始，也就是说，当你握着从别人的生产线上出来的产品时，你所拥有的核心竞争力就是品牌，是品牌文化与品牌精神，如果连这些你都掌控不到，那你也必死无疑。 第三大怪现状：短命，短命，短命，那是叶子遇到了根 品牌是这样炼成的 从上图可以看出，在炼就品牌的过程当中，如果差异性大于相关度，那么该品牌就有很大的上升空间，所谓相关度，是指品牌无论是在精神方面、文化方面还是产品本身，都必需有自己的差异化优势并保持它，同时要与消费者相关，如耐克的运动，舒肤佳的杀菌等。如果差异化小于相关度，那么品牌就没有了特点，从而进入了价格战！现在的很多家电品牌就处于这个位置上，即便有些推出了差异化产品，但还不能归结到品牌层面。 一个优秀的品牌，消费者一定是对它有所关注与评价的，比如好感度、美誉度、忠诚度等等，如果一个品牌虽然具有很高的知名度，但消费者已不再关注它，就会进入评价小于认知的层面，很多短命的品牌就是这样形成的，虽有很高的知名度，却渐渐进入了困境，直至退出市场。 随着竞争品牌的多元化发展及“me-too”跟随品牌的加入，产品的差异性会越来越小，这就需要我们在品牌差异的层面上，大做文章。而品牌无用论与品牌奢侈论，也必将随着竞争的深入，被丢到历史的垃圾箱里。品牌不是魔鬼，品牌的打造也不如我们想象得那样复杂，思路决定出路，只要认识到位了，方向找对了，打造出一个真金品牌，我看不难。

Answer 2

现在很多新兴的小企业要想快速的在市场上站稳脚跟，除了与企业营销策划公司合作制定相应的发展策略之外，很多企业都会选择制造热门话题，这样可以吸引消费者的视线，提升企业的知名度，为企业的发展提供助力。而还有一种方法就是借助大企业靠位，与大企业相联系产生更多的话题，这样也能达到不错的效果。那么借助大企业靠位的方法有哪些呢？
1.联合靠位。联合靠位就是说和其他行业的老大进行联合活动，让人自然而然地产生你也是老大的印象。这里关键的一点是，你要选择与自己行业不同的几个行业龙头企业，而不是选择和自己同一个行业的。而且你也要准确地瞄准哪些品牌是老大，利用公关手段联合企业搞活动。这种组合出现的次数多了，消费者就会感觉原来这就是这几个行业的老大，而你的品牌声誉也凭借着其他的龙头企业上去了。
2.圈子靠位。圈子靠位针对的是和自己同一个行业的品牌。类似于联盟一样，把几个品牌圈在一起，大家合作，聚集力量，互相借势，一起发展。比如把几个不同卖点的比较出名的品牌组合起来，封号为“四大天王”之类的，就会让消费者有了深刻的印象，进而提高了原创品牌的度。
3.捆绑靠位。这里的“捆绑”就是捆绑自己行业的老大，高姿态展示自己，借助老大的名声进入一线领域。比如蒙牛就是用了这种方法。蒙牛在创业早起并没有什么影响力，当时伊利是更牛的。蒙牛的营销概念就是我们做，伊利是更。其实它哪里是老二。但是伊利也没话说，因为我夸你，你是肯定不会有意见的。蒙牛一度用这种方法超越了伊利。
4.视觉靠位。很容易理解，就是针对老大的产品以及品牌视觉形象，来设计自己的产品和品牌，让自己的产品和形象与老大的成为一对儿，让消费者觉得你们两个品牌是相互联系的，你的实力或许不会差到哪里去。就这样就提高了消费者对你品牌的信任度。
5.地区靠位。细分不同的地区，成为某个地区的品牌。这种方法类似于抢位，但是相比起抢位来说有没有那么激烈，比较适合实力比较微弱的企业。
虽然一些实力较弱的小企业在发展过程中会遇到很多的难题，但是可以借助一些可行的方式来提升企业的知名度，这样可以使企业的知名度得到提升。但是在进行靠位的时候，要避免触及到底线，否则会给企业带来不好的影响，限制企业的发展。

Answer 3

生意做大不容易，那需要大胸怀、大格局、大视野，这是性格决定的。

但生意要做好还是很容易的，因为即使是很小气、没有啥胸怀的人，只要掌握营销获客方法，比如全网获客，就能把生意做的很好，他就不会缺生意。

有一部分人有钱后，接触人的层次越来越高，视野和胸怀也会变得宽广些，这些人如果懂盈利模式设计的方法后，也很有可能把生意做大。

什么样的人生意做不好呢？既没有大胸怀大视野大格局，也不懂营销获客和盈利模式设计，那就麻烦了，公司一直半死不活的、业务不稳定的、生意越来越差的，基本上都属于这类人。