假如你是保险公司的营销总监,公司计划推广一次万能保险产品,你应该从哪些方面？

Question

如题所述

Answer 1

保险公司的营销计划虽然类型各异，但大多数都包括如下内容： [1]
1、保险营销计划实施纲要。实施纲要是对营销计划的主要营销目标、措施、建议及各项指标给出简明概要，是体现整个营销计划本质的要点，高级管理人员在读过实施纲要之后，能够对该营销计划的意图、实施建议、实施所需费用、预期达到的效果等核心内容一目了然。
实例：某寿险公司扩大市场份额的营销计划实施纲要
2001年公司的市场份额比2000年有较大的增长。市场份额目标设定为所在地区的30%，保费收入目标设定为人民币3亿元。这一营销计划只要在新险种推出时，加大广告宣传力度，再增加一种分销渠道就可以实现。为此所需要的营销预算为人民币200万元，比去年增长12%。
2、保险营销形势的分析。它主要是指应用市场信息、情报等资料，对保险企业当前的营销状况作出明确的分析。包括：
1)市场情况的分析：市场的范围多大，占有率是多少；有多少细分市场，各细分市场的销售额是多少；消费者的需求及购买行为分析；消费者的风险意识如何，对各类保险产品及服务的知晓程度和满意程度如何。
2)产品情况分析：销售增长率、产品平均费率水平、附加费用、营销费用、新产品开发设计费用、利润率等指标的变动分析。
3)竞争情况分析：谁是主要的竞争对手，其规模和市场份额如何；对各竞争者的目标、服务质量、营销组合策略进行分析；对竞争者的意图及将要采取的行动作出预见性的分析。
4)分销渠道的分析：各分销渠道在能力、地位上的变化趋势；分析在费率、交易条件、费用等方面的利弊及应变更的激励措施等。
5)最后，还应对人口统计、经济、技术、政治、法律、社会文化等宏观环境的变化趋势作出分析。
3、机会与问题分析。
4、营销目标。
5、营销策略。
6、战术和行动方案。
7、预算。
8、评估与控制。

Answer 2

如果我是保险公司的营销总监，我会结合传统营销渠道以及现代营销渠道两方面入手，去推广万能保险产品。在传统营销渠道中我会选择以下几种方式进行推广：
1.个人渠道。个人渠道区分为保险代理人和保险经纪人。保险代理人就是是我们平常看到的销售单一公司产品的保险销售人员，其工作模式是根据公司内部的指引去进行销售，大部分都是以单一的健康险为主。保险经纪人，他们会根据保险经纪公司的针对性不同而有所区分，在国内比较知名的保险经纪公司主要有明亚、大童、永达理等。通过和保险代理人和保险经纪人合作达到推广目的。
2.中介渠道。保险中介，指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。可以合作的保险中介有永达理保险经纪有限公司、昊华保险经纪有限公司、泛华保险服务集团等。
3.银保渠道。银保渠道自上世纪80年代引入国内，已成为助推我国保险业，尤其是众多中小保险公司高速发展的重要力量之一，被视作“快速做大规模、实现弯道超车”的战略性渠道。相应地，发展出相对粗放的“重规模、轻价值”的运作模式。在创新营销渠道方面，可以选择和各大自媒体平台以及短视频博主建立合作关系，建立个人IP来跟客户产生信任感粘性。
拓展资料
万能型保险是指包含保险保障功能并设立有保底收益投资账户的人寿保险。具有以下主要特点:
1. 交费灵活，收费透明。
2. 灵活性高，保额可调。
3. 保证收益，定期结算。


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Answer 3

首先把这个保险产品熟悉的明明白白，然后把自己以前所有的客户梳理一下看看这个保险适合他们的哪些人，然后约成一块聚一聚或者是单个拜访推销这个产品，顺便从这些人当中打听一下适合这个产品的他们的亲戚朋友，这样做比陌生拜访成功的几率大。