一、源于课题
品牌升级的初衷,是课题。不是头脑发热,是基于一个课题,所以才要品牌升级。
常见的课题有,发展战略变化,改变产品风格,适应市场变化,提升品牌价值,打破旧形象束缚,进军新市场,与竞争对手区分开来等。
比如2021年蒙牛品牌升级。
升级背景是:新首席执行官上,开启了大规模的组织结构调整,确定了“草原牛,世界牛,全球至爱,营养二十亿消费者”的企业愿景。
为此蒙牛更换用了22年的Logo,开始了品牌升级。虽然是新官上任,却是出于战略目的,基于这样的课题:展现年轻化、国际化的品牌气质,以适应蒙牛全球化布局的需求。
二、基于价值
品牌升级的底层逻辑是价值。品牌意味着价值,品牌升级意味着新价值。我们要为用户提供什么新价值,从而以此为基础,实现我们的课题。
围绕价值,需要做两部分工作,一是价值提炼,一是价值呈现。要做好这两部分工作,关键是找准核心价值、禀赋价值、权威价值。
具体怎么做?
价值提炼,从黄金本能出发,结合外部机会构建权威价值;价值呈现,从黄金概念出发,结合知识体系构建形象载体。
举例:卓朴战马。
战马为红牛同属的华彬集团旗下的品牌饮料。挖掘其黄金本能:强大产品配方研发能力。而后从黄金本能出发,为其价值提炼和价值呈现。
命名:战马。“战马”代表了速度、耐力,拥有与生俱来为战而生的本能使命。它代表着年轻人热血偾张的无限力量,传递年轻人驾驭胜利的无畏能量。无形中更正向驱动了年轻人敢于积极挑战时能量的爆发。
黄金符号:根据“战马”命名,从“铁马银盔”中获取创意灵感,将古代战马盔甲的形象化繁为简,线面组合的原始方式,创作出战马极具显著特征的战马几何能量体。让战马能量更加聚拢,更加强大。
黄金口号:战马黄金本能与权威价值相结合,创作出“战马,主动战”广告语。口号简短有力,表达了年轻人不爱废话的不羁性格,也与品牌名称呼应,更强化了战马能量的“快、准、狠”。
包装:醒目的战马名称+黄金符号、炫彩明快代表能量的色彩等都直接刺激着消费者的购买欲望。能量线纵横交错的勾勒出战马生动造型,辅助传递出战马能量无限释放的功能利益信息,更充分满了消费者时尚个性化的需求。
三、成于系统
品牌升级是一个系统工程。这有点类似于迈克尔波特讲的战略。
他讲战略有三层含义:一是“创造一种独特、有利的定位”,二是“在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情”,三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”。品牌升级,先确立课题,再价值取舍,再各项运营活动组成的系统去配称或落实。
具体怎么做?卓朴本能战略四步法。
一、制定发展目标(品牌升级课题目标)
二、构建核心业务(核心升级)
三、设计价值载体(价值载体)
四、展开爆破行动(后续爆破)
品牌升级不是仅仅升级下logo、vi了事,需要通过一系列爆破行动去完成,以此循环往复,让企业滚滚向前。
重新深究本质,品牌升级,其实就是做一次全新的品牌营销战略。
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