卖手机怎么才能学会

Question

如题所述

Answer 1

这是个漫长的过程。
首先，你作为手机销售人员，必须充分了解自己销售的手机品牌存在的优势与缺点。掌握自己销售的手机品牌性能之后，才能为来选购的顾客充分解释
然后试着探索了解顾客的心理，迅速做出判断顾客需要那种档次的手机，然后为顾客挑选一部合适的手机
确定哪款之后，用自己的了解力就开始为顾客介绍所选手机的优势，介绍完之后如果顾客不满意，这时候就需要和顾客沟通，认真了解顾客的需要，再次为顾客选购。然后又为他介绍手机的性能怎样。
以上所有步骤都要注意，要拥有一个热情的态度。这才是销售的关键，有了热情的服务再加上一些得体的话语，顾客都会为本次购物以及服务打高分的。那么顾客购买的几率就更大。但作为一个好的销售人员不仅有热情的态度更要学会使用一些正确的话术，来吸引顾客购买产品：
当遇到顾客不试机，直接就开始问手机价格或者最低能够卖多少时，没有经验的销售人员就会立马回答顾客价格问题，比如不讲价，最低多少等。这是不明智的回答。首先在顾客没有了解到手机产品的价值与功能优点之前，一定不要直接就谈价格，不然顾客都不会继续深入了解，而是直接走掉。此时使用一些销售话术来留住顾客：女士或者先生，你先别着急，先看这款手机适不适合你，你喜不喜欢或者满不满意，在价格方面我们也会考虑，一定会让你满意。如果你喜欢，那么它就很有价值了，如果不喜欢即使价格再低，符合你的标准，你也是不会购买的，是吗？这款手机，我们都是全国统一得零售价格，但是我给你说了价格你也会觉得价格跟它的本身价值不成正比，但是我先给你介绍一下它的功能和一些优点，你就会真真的了解真的是物有所值了。
利用价值法来解释：肯定顾客的说法的同时，也要为顾客解释觉得自己的手机产品太贵的原因。首先要提出我们的价格其实是和公司产品的价值是分不开的。通过这样的方法来刺激消费者的购买欲望，还能够详细的为客户介绍手机的功能以及与众不同的地方。
利用代价法：给顾客提出“便宜没好货，好货不便宜”的观点，这一点也是生活中许多人所了解相信的。比如你就给他举一个列子，就说你身边的人前一段时间在其他地方花了比这便宜一半的价格，结果买回去用了没有一个月就不能用了。虽然你看起是省了钱了，但结果却还会花更多的冤枉钱，所以虽然现在花多一点，但是它的性价比高，就能为你节省不必要的花费

Answer 2

新机发布的节奏如此之快，其实在无形中也让我们更新手机的节奏也随之变快了。

那么，在半年一次的「换机潮」到来前，我们应该怎样处理手上的旧手机？在交易的同时我们又应该注意哪些事项？

今天 AppSo 就来跟大家聊聊，在出售闲置手机前，我们需要做哪些事。

懒人目录
你的手机是几成新？
了解二手市场上的话术
挑选合适的二手发布平台 & 物流方式
备份你的手机
卖闲置虽方便，但也要注意这些事项
你的手机是几成新？
若干年前，我曾在二手手机市场上听说过这么一段话：

就算你手上的是一台成色全新的手机，只要你拆开过包装，卖出的价值马上就要打 8~9 折了。因为，没人会愿意用原价买一台被拆封过的手机。

虽然这段话听着就让人感觉像是一句商家为了压低收购价而胡编的话术，可即便是在若干年后的今天，「拆包装打折」的说法也仍然适用于二手手机市场当中。

实际上，随着生产规模和电商平台迅猛发展，消费者买手机已经不再是一件难事。正因如此，在零售业发达的背景下， 即便是一台 100% 成色全新的手机，只要包装被拆开过，那么它就会自动贬值。

没有人会愿意花一手的价钱去买二手手机，而证实这是一台新手机的核心价值，便是它的塑封包装。

所以，对于只是被拆封过外包装且没有任何损耗的手机，我们可以定义为「全新未使用」。但是这种情况下我们不能将其描述为「未拆封使用」，毕竟你是真的把包装给拆开了

Answer 3

首先得练就伶牙俐齿 然后必须得学会降价 和抬价 这两个是必须的

Answer 4

讲不讲不懂的~主要抓顾客的心理`有时候顾客有带朋友来的话~顾客想买~但他朋友说叫他不要~顾客就会听、他朋友的了~所以一定要抓住心理~不懂去看看心理学

Answer 5

了解手机性能，了解手机的好评度和购买人的数量。