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分销渠道设计的过程
分销渠道设计的
步骤有哪些
答:
一、确定渠道模式。企业
分销渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通...
分销渠道设计的
步骤有哪些
答:
1、确定渠道目标。这是
渠道设计的
中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在明确了渠道设计的限制因素...
渠道设计
决策的渠道设计决策的步骤
答:
渠道设计决策分为四个步骤:设立并调整分销目标;评估影响渠道结构的因素;选出最佳渠道结构;挑选渠道成员
。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的,完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起,在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么,这是重要的一步,也是关键的一步。
如何进行
分销渠道设计
?
答:
分销渠道设计大体分为四大步骤:
一是分析消费者的服务需求:购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务
。二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标:要考虑五大因素,产品因素、企业因素、中间 商因素、竞争者因系、营销环境因素。明确分销渠道目标的选择:购买便利性、较大利润性、成员支持度、售后服务...
简述
分销渠道
战略
设计的
步骤包括哪些内容
答:
3:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的
分销渠道
策略 适用范围:适用于购买者十分重视厂牌商标;工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等 优点:1:易于控制经销商,决定产品销售价格 2:密切与中间商的关系,提高对顾客的服务质量 3:降低成本,...
如何
设计分销渠道
答:
(一)
分销渠道的
长度
设计渠道的
长度设计直接超短
渠道渠道
(零程渠道)直接销售直效营销上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传销目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销连锁专卖店、零售门市部厂家自办店间接短渠道渠道(一层渠道)长渠道(多层渠道)零售渠道百货店、超市...
如何
设计分销渠道
?
答:
以前曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业,会逐渐形成渠道偏好。环境 企业的
分销渠道设计
还与其所面临的外部环境有关。不同国家地区的分销系统各具特色,政府有关产品流通的政策、法规也限制了渠道选择。如我国政府决定取缔传销,这就使企业不可能再选择这种分销方式。
分销渠道
流程是什么
答:
① 分销渠道涵盖了商品价值的实现
过程
和商品实体的转移过程。这一过程从生产领域延伸至消费领域,连接了生产与消费两个端点,构成了一个完整的商品流通路径。在这一过程中,主要涉及商品价值形式的转移(即商品所有权的变更,也就是商流)和商品实体运动的(即物流)两个方面。②
分销渠道的
参与者包括商人...
市场
营销渠道
系统
设计的
步骤
答:
市场
营销 渠道
是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,
营销渠道
就是商品和服务从生产者向消费者转移
过程
的具体通道或路径。营销渠道系统
设计的
步骤 (一)当前环境分析 ...
简述
分销渠道
战略
设计的
步骤包括哪些内容
答:
分析影响渠道选择的因素 评价与选择分销方案
分销渠道的
管理与控制
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