00问答网
所有问题
当前搜索:
分销渠道设计过程
分销渠道设计
的步骤有哪些
答:
一、确定渠道模式。企业
分销渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通...
分销渠道设计
的步骤有哪些
答:
1、确定渠道目标。这是
渠道设计
的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在明确了渠道设计的限制因素...
渠道设计
决策的渠道设计决策的步骤
答:
渠道设计决策分为四个步骤:设立并调整分销目标;评估影响渠道结构的因素;选出最佳渠道结构;挑选渠道成员
。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的,完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起,在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么,这是重要的一步,也是关键的一步。
简述
分销渠道
战略
设计
的步骤包括哪些内容
答:
3:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的
分销渠道
策略 适用范围:适用于购买者十分重视厂牌商标;工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等 优点:1:易于控制经销商,决定产品销售价格 2:密切与中间商的关系,提高对顾客的服务质量 3:降低成本,...
如何进行
分销渠道设计
?
答:
设计、创新、构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。
分销渠道设计
大体分为四大步骤:一是分析消费者的服务需求:购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标:要考虑五大因素,产品因素、企业因素、中间 商因素、竞争者因系、营销环境因素。明确分销渠道目标的...
如何进行
渠道设计
?
答:
1、直接渠道(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道
的主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
分销渠道流程
是什么
答:
在这一
过程
中,主要涉及商品价值形式的转移(即商品所有权的变更,也就是商流)和商品实体运动的(即物流)两个方面。②
分销渠道
的参与者包括商人中间商和代理中间商,他们共同构成了商品流通过程中的重要主体。③ 在商品从生产者传递到消费者的路途中,商品所有权至少会发生一次转移。通常情况下,生产者...
如何有效地
设计
和管理
分销渠道
答:
分销渠道
的
设计
与选择 1.影响分销渠道选择的因素� 企业在渠道选择中,要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素,主要制约因素有: ·市场因素� 目标市场的大小。如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。 目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。 � ·产品...
如何进行
渠道设计
?
答:
避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩
营销渠道
。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的
分销渠道
,如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。(4)环境特性:影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
分销渠道
结构有哪些
答:
分销渠道
结构 分销渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其 分销渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了
渠道设计
的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
简述分销渠道设计的基本步骤
设计分销渠道需要哪几个步骤
分销渠道战略设计的步骤
怎样进行分销渠道设计
简述分销渠道的过程
分销渠道设计方案
分销渠道的设计包括什么内容
简述渠道设计的步骤
渠道设计的流程