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谈判原则有哪些
12条
谈判原则
答:
谈判12种原则:1.目标至上,要写下来目标
;2.
要重视对手,不要把对手当成弱势群体
(运用第三方权利);
3.进行情感投资
;
4.运用多种谈判手段
;5.
要循序渐进
,不知对方情况时,不要暴露自己的底线(锚定效应)6.
不等价交易
,即自己觉得重要的,但对方觉得不重要,做到双赢,例贴可口可乐广告;7.搞清尊重...
谈判原则
是什么
答:
遵循平等互利的原则
,要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。不论组织规模大小、
实力强弱都要坚持平等原则
,使谈判双方都能获得利益。既要避免出现你赢我输或你输我赢,一方侵占另一方利益的结局;又要避免出现你输我输,双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。而应该追求你赢我胜、互惠互利...
商务
谈判
的
原则有哪些
,如何应用?
答:
六、
平等协商的原则
谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。
以理服人、不盛气凌人
是谈判中必须遵循的原则。七、
人与事分开的原则
在谈判会上,谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时,
必须要做到人与事分别而论
。要切记朋友归朋友、谈判...
试述我国国际商务
谈判
的基本
原则
。
答:
(1)平等互利的原则
。平等互利原则的基本含义是:在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中处于平等地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本原则,必须贯彻于国际商务谈判的各个方面。
简述商务
谈判
的基本
原则
答:
(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则
。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判作用:(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;(二)商务谈判是...
谈判
应遵循
哪些原则
?
答:
1、平等互利原则遵循平等互利的原则
,要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。不论组织规模大小、
实力强弱都要坚持平等原则
,使谈判双方都能获得利益。既要避免出现你赢我输或你输我赢,一方侵占另一方利益的结局;又要避免出现你输我输,双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。而应该追求你...
国际商务
谈判
用语用遵循
哪些原则
答:
国际商务谈判用语应遵循的原则有:1、合作原则
2、平等互利原则
3、依法办事原则 4、双赢原则 5、求同存异原则 6、立场服务利益原则 7、坚持使用客观标准原则
商务
谈判
的
原则有哪些
?
答:
五、
谈判
条件的
原则
性与可伸缩性 商务谈判的目的在于各方面都要实现自己的目标和利益,但若达成这一结果,双方博弈的同时必然要达成某种妥协,这种妥协就具体体现在交易条件有一定的伸缩性,但不能以丧失自身的基本利益为代价,这既是谈判人员必须坚守的原则性。参考资料来源:百度百科-商务谈判 ...
商务
谈判
的基本
原则
?
答:
一、兼顾双方利益,达到双赢。二、公平
原则
。同
谈判
对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”,同潜在的合作外商的
谈 判
应建立在平等互利的基础上,因为正如博弈中所表明的,一个商人在不公平的竞争中失败了,在今后的合作中一定会采取消极的态度。三、时间原则 时间的价值体现在质与量两方面。所谓质即使要...
什么是商务
谈判
的
原则
答:
原则谈判
法主张依照原则,而不是根据压力来进行谈判,谈判者应当把注意力放在问题的价值上,而不是双方的耐力上。 谈判者设法引入尽可能多的具有科学性的客观标准,如国际标准、标准、行业标准、企业标准、有关先例、国际惯例、社会惯例、法律条文、政策规定等,客观标准比较不容易受到攻击,就可能为产生明智的协议打下基础...
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