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购买者和决策者
企业采购中心成员包括哪些?
答:
一,使用者。即具体使用欲购买的某种产业用品的人员。影响者。即在企业外部和内部直接或间接影响
购买决策
的人员。他们通常协助企业的,
决策者
决定购买的品种、规格等。企业技术人员是最主要的影响者。采购者。即在企业中有组织采购工作(如选择供应商、与供应商谈判等)的正式职权的人员。在较复杂的采购...
美国连锁超级市场
与购买决策
的人和组织主要有哪几类?
答:
新产品情况即中间商面临是否接受新产品的
决策
问题。这一决策过程与工业用品
购买者
大体相同,其主要步骤也是认识需要、确定需要、说明需要、物色供应者、征求建议、选择供应商、选择订货程序和检查履行合同情况八个阶段。在此顺便提及,假设中间商采购的是正常情况下的商品,那么其购买过程就简单得多,只要这种...
简述分析旅游消费
者购买
行为的意义
答:
1、由家庭的哪个人负责购买(who)这是关于购买组织的问题,实际上是要回答两个主要的问题:用户是谁或者说谁是购买者?谁参与了购买决策?例如小孩子买玩具这个购买行为中的使用者、
购买者和决策者
是分离的。从表面来看,购买活动似乎仅仅是个人的行为,但实际上是多个人参与了购买行为。所以营销人员应该...
所谓准客户,就是指可能
购买
产品的客户。任何一个销售人员要想获得销售成...
答:
刘林在广告公司做广告业务,他与一家公司副总谈了两个月广告业务,彼此都非常认同,但总经理是副总的太太。你想想看,太太当总经理,先生当副总经理,他有权力吗?刘林白白浪费了很多时间。有时,使用者、
决策者和购买者
往往不是一个人,比如想买玩具的小孩儿是使用者,决策者可能是妈妈,购买者可能是...
消费
者购买决策
的购买
答:
消费者得到的各种有关信息可能是重复的,甚至是互相矛盾的,因此还要进行分析、评估和选择,这是
决策
过程中的决定性环节。在消费者的评估选择过程中,有以下几点值得营销者注意:1)产品性能是
购买者
所考虑的首要问题;2)不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同,或评估标准不同;3)多数消费者的...
消费者行为的
决策
过程
答:
2)影响者:其看法或意见对最终决策具有直接或间接影响的人。3)决定者:能够对买不买、买什么、买多少、何时买、何处买等问题作出全部或部分的最后决定的人。4)
购买者
:实际采购的人。5)使用者:直接消费或使用所购商品或劳务的人。了解每一购买者在
购买决策
中扮演的角色,并针对其角色地位与特性...
在评价客户价值时需求
购买
力
和决策
权三者是否缺一不可
答:
在评价客户价值时,需求、
购买
力
和决策
权都是非常重要的因素,三者缺一不可。需求是指顾客对某种产品或服务的需求程度。当顾客愿意付出时间和金钱来购买产品时,说明他们对该产品有需求。购买力是指顾客能够支付产品或服务所需费用的财务能力。如果顾客没有足够的购买力,那么他们就不能购买或消费任何产品...
消费
者购买决策
消费者购买
答:
消费
者购买决策
始于他们意识到自身的某种需求,这种需求可能源于内在生理需求,也可能源于外部刺激。营销者需把握时机,激发和强化消费者的这种需求。在搜索信息时,消费者主要从四个途径获取:个人(如亲友)、商业(如广告和推销员)、公共(如媒体和消费者组织)和经验(如产品操作和使用)。评价备选方案...
组织市场
购买决策
有哪些参与者?
答:
组织市场
购买决策
的参与者一般有如下几种:(1)发起者。往往是在组织中与拟购买产品有较密切关联的人。(2)使用者。往往是最初提出购买某种生产用品意见或规格参数的人,他们在计划购买产品的品种、规格中起着重要作用。(3)影响者。这是从组织的内部和外部直接或间接影响购买决策的人。在众多的影响者中...
购买者决策
过程的分析对企业营销有什么作用
答:
个体因素包括有稳定因素和随机因素,它们对个体在消费行为中消费
者决策
都会产生一定的影响力。(一)稳定因素 这主要是指个人某些特征,诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭
决策者
,而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段,
购买
行为也部分地...
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