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购买者和决策者
大客户销售和普通销售的区别是什么?
答:
还是以唯品会为例,你就需要分析,你能给他们带来多少销售额,销售你的产品能否提高平台的格调,你的产品点击率、转化率能否提升绩效。3、客户的购买角色
和决策者
不同 在普通销售中,
购买者
、决策者、付款者等角色基本都归于一人。大客户销售则不同,比如唯品会一般会有多个决策者,是否选择你作为(战略...
男人和女人在消费中有何特点?
答:
如购买汽车,男性主要考虑商品的性能、质量、品牌、使用效果,转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求,就会做出
购买决策
。而女性则喜欢从感情冲发,对车r的外观式样、颜色严加挑剔,拜几以此形成自己对商品的好恶。另外,男性客户认为男行的特征是粗犷有力,因此,销传员在面对男J阵客户时,要抓住...
生产者购买行为的生产
者购买决策
过程
答:
(一)生产
者购买
的参与者生产者购买要比消费者购买复杂得多。通常,涉及以下成员:1、使用者。实际使用欲购买的某种产品的人员。使用者往往首先提出购买某种所需产品的建议,并提出购买产品的品种、规格和数量。2、影响者。企业内部和外部直接或间接影响
购买决策
的人员。他们通常协助
决策者
决定购买产品的品牌...
什么是
购买者
行为模型?
答:
指研究任何消费者的
购买决策
都是在一定的内在因素的促动和外在因素的刺激之下作出的模式。刺激-反应模式是
购买者
行为模型中最基本的模式。通过购买者行为模型可看到,具有一定潜在需要的消费者首先是受到企业的营销活动刺激和各种外部环境因素的影响而产生购买意向;不同特征的消费者对于外界的各种刺激和影响又...
消费
者购买决策
中有哪些不同的参与者
答:
稳定因素不仅能影响参与家庭
决策者
,而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段,
购买
行为也部分地决定于稳定因素。例如,在收集信息阶段,一个人的年龄和收入就会影响信息来源的数量和类型以及用来征集信息所花费的时间。稳定性因素也能够影响消费者对某产品的使用范围。例如:假定一个大学教授...
消费
者购买决策
有什么特点?
答:
3、不确定性 消费
者购买决策
往往是在不确定的情境下做出的。消费者对产品或服务的知识有限,或者对购买结果的风险不确定。在这种情况下,消费者可能会采取一些策略来降低不确定性,如寻求他人的建议或参考别人的经验。4、多样性 消费者购买决策具有多样性,不同的消费者有不同的需求和偏好。有的消费者...
影响消费
者购买决策
的因素有哪些
答:
一、影响消费
者购买
行为的因素包括消费者收入水平、消费习惯、家庭、年龄阶段、受教育水平与职业、社会生产力水平、交通与物流、地理位置、服务态度、产品本身因素。(一)消费者个人因素:1、消费者收入水平:消费者的收入水平对消费者的
购买决策
具有决定性的影响。需求是指消费者能支付的起得需求。消费者...
购买者与
消费者的区别
答:
在更复杂的采购中,买方可能包括参与谈判的高级管理人员。守门人是指有权阻止卖家联系或向购买中心成员传递信息的人。例如,采购代理、接待员和总机人员可能会阻止销售人员会见用户或
决策者
(采购中心指采购组织的决策单位)。二、消费
者购买
行为消费行为也叫消费行为。消费者围绕购买生活资料发生的都是与消费...
购买者与
消费者的区别
答:
2. 收集信息:消费者通过各种渠道获取商品信息。3. 评估与选择:消费者对收集到的信息进行分析,并做出购买选择。4.
购买决策
:消费者最终确定购买意向。5. 购后评价:消费者对购买的商品或服务进行效益评价,包括满意度和是否再次购买的意向。由于消费者市场包含广泛的个人和家庭,
购买者
众多且分布广泛,...
顾客购买行为的
购买决策
过程
答:
消费者在购买中一般经过五个阶段。确认需要、信息收集、方案评价、
购买决策
、购后行为。但并不是都经历这五个阶段,对参与程度低的产品,消费者会跳过某些阶段。如,买一袋牙膏,用不着收集信息。1、确认需要购买过程始于
购买者
对需要的确认。当购买者意识到自己的实际状态与期望状态之间存在差异,就有需要...
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