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购买者和决策者
区分
购买决策
的角色分类,以及掌握购买决策的整体流程。
答:
决策者
是整个购买过程中起关键作用的角色。
购买者
:实际采购人,购买者是整个购买过程的载体和执行者。使用者:即实际消费或使用产品或服务的人。这是整个购买过程的最后一个环节,预示着购买活动的完成和结束。在复杂购买中,消费
者购买
决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段...
简述参与消费
者购买决策
的主要角色。
答:
(1)发起者,即首先提出或有意向购买某一产品或服务的人;(2)影响者,即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人;(3)
决策者
,即对是否买、为何买、如何买、何处买等方面的
购买决策
作出完全或部分最后决定的人;(4)
购买者
,即实际采购人,比如与卖方商谈交易条件,带上现金去商店选购等等。(5)使用...
消费
者购买决策
过程中的角色有哪些
答:
消费
者购买
决策过程中的角色可以分为五种:即消费的倡导者、
决策者
、影响者、
购买者和
使用者。1、消费倡导者,即本人有消费需要或消费意愿,或者认为他人有消费的必要,或者认为其他人进行了某种消费之后可以产生所希望的消费效果,他要倡导别人进行这种形式的消费,这个人即属于消费的倡导者。2、消费决策...
决策群体中哪些成员在
购买决策
中的作用?()
答:
决策群体中在
购买决策
中起作用的成员包括发起者、影响者、
决策者和购买者
。发起者是购买决策的起点,他们首先提出购买意向,可能是因为个人需求或者对产品或服务的认知。他们的意向引发了后续的购买决策过程。影响者在购买决策中扮演重要角色,他们的看法和建议对最终决策有一定的影响力。影响者可以是家人、朋...
消费者市场的
购买
角色包括
答:
购买者
:购买者是指实际执行购买行为的人。他们可能是发起者本人,也可能是家庭成员或组织中的某个成员。购买者通常会根据
决策者
的要求和预算,选择购买产品或服务的时机、渠道和方式。使用者:使用者是指实际使用产品或服务的人。他们可能是家庭成员、朋友、同事或组织中的某个成员。使用者对产品或服务的...
购买者
、
决策者
(影响者) 、 使用者是否为 同一人?
答:
这三者完全可以是同一个人,譬如你购买手机,你是
决策者
,
购买者
,还是使用者。
简述采购中心
购买决策
过程中分别扮演的七种角色。
答:
(7)信息控制者。指生产者用户的内部或外部能够控制信息流向采购中心成员的人员。比如,采购代理人或技术人员可以拒绝或终止某些供应商和产品的信息,接待员、电话接线员、秘书、门卫等可以阻止推销
者与
使用者或
决策者
接触。采购中心平均参与
购买决策
的人数是3~5人。日常使用的产品和服务的购买,平均参与决策...
网络促销对象是指
答:
是指产品使用者、
决策者
、影响者以及
购买者
。产品使用者:实际使用和购买了产品的人,其实际需求构成了顾客购买的直接动因。产品购买的决策者:实际购买产品的人,在许多情况下,产品的使用
者和
购买决策者是一致的,特别是在虚拟的网络市场上更是如此。大部分的上网人员都有独立的决策能力,也有一定的经济...
消费者有几种角色,你认为哪一种角色最重要?
答:
消费者有五种角色,即消费倡导者、消费
决策者
、消费影响者、消费
购买者
、消费使用者,消费购买者角色最重要,他起到了承上启下的关键作用,上接倡导、决策、影响,下接使用,即最终消费,使倡导、决策、影响最后发生作用,使商品买卖(消费)得以实现,使需要商品者最终得到并使用商品,发挥了商品的使用...
你为什么要
购买
该商品,在这次购买活动中,你的亲朋好友分别担当了什么...
答:
决策者
。单独或家人协商作出
购买决策
的人。
购买者
。到商店实际购买商品的人使用者。使用或消费所购商品的人。这种角色分工是典型理论意义上的划分,它对于分析家庭消费行为与心理有重要作用。但在实际生活中,某一家庭成员既可能是某一角色的扮演者,也可能是两个、三个甚至全部角色的扮演者。一个家庭要...
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